医薬品産業でのオープンイノベーションの新展開: 日本医薬品企業の販売プロセスのオープン化

山崎, 挙央

doi:10.51094/jxiv.813

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山崎, 挙央一橋大学大学院経営管理研究科

DOI:

https://doi.org/10.51094/jxiv.813

キーワード:

オープン・イノベーション、販売プロセス、日本医薬品企業、 ROS (売上高当期純利益率）、価値獲得

抄録

本論文は、販売プロセスにおけるオープン・イノベーションが日本の医薬品企業の利益率を高めるという仮説を導出するものである。

日本医薬品企業を代表する3社、武田、中外、塩野義を事例を分析したところ、販売プロセスのオープン化率と売上高当期純利益率との間には正の相関が確認された。

また、販売プロセスのオープン化と研究プロセスのクローズ化にも正の相関があることがわかった。

創薬技術と市場規模が変化する中、日本の医薬品企業は世界規模で展開される販売プロセスについて劣位になっている。

日本医薬品企業は販売プロセスにおいてオープン・イノベーションを選択して、世界的な競合市場において価値獲得の効率を上げることが戦略的な手法となる。

利益相反に関する開示

山崎挙央は、2019年よりバイオファーマ企業の一つであるアムジェン株式会社にオンコロジー事業部長として所属している。

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